一、亮相央視：一次精準(zhǔn)的城市形象營(yíng)銷\n\n2019年，山丹縣邊塞文化旅游基地建設(shè)項(xiàng)目登上央視《魅力中國(guó)城》欄目，借助這一大型城市文化旅游品牌競(jìng)演節(jié)目，向全國(guó)觀眾展示了河西走廊上這座絲路古縣的獨(dú)特魅力。節(jié)目播出后，“山丹”這個(gè)地處甘肅張掖、長(zhǎng)期處于大眾旅游視野邊緣的縣域，短時(shí)間內(nèi)獲得了顯著的搜索熱度和關(guān)注度提升。\n\n這一案例的價(jià)值，不僅在于一次成功的電視曝光，更在于它揭示了一個(gè)核心命題：經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、旅游資源豐富但知名度不足的西部縣域，如何通過(guò)精準(zhǔn)的宣傳切入點(diǎn)和系統(tǒng)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，將“邊塞文化”這種聽(tīng)起來(lái)抽象遙遠(yuǎn)的概念，轉(zhuǎn)化為可感知、可體驗(yàn)、可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的旅游產(chǎn)品。\n\n## 二、資源稟賦：山丹為什么適合做“邊塞文化”\n\n山丹縣發(fā)展邊塞文化旅游，并非憑空造勢(shì)，而是有扎實(shí)的資源基礎(chǔ)。\n\n地理區(qū)位上，山丹位于河西走廊蜂腰地帶，自古是中原通往西域的咽喉要道。境內(nèi)的焉支山、大黃山、龍首山環(huán)抱，祁連山積雪融水滋養(yǎng)了廣袤的山丹草原——這片草原曾是大馬營(yíng)草灘，自漢代起就是 royal 軍馬放牧之地，亞洲最大的軍馬場(chǎng)便坐落于此，歷史延續(xù)兩千余年而不斷。\n\n歷史積淀上，山丹境內(nèi)有漢明長(zhǎng)城并行蜿蜒，全長(zhǎng)近百公里，被譽(yù)為“露天長(zhǎng)城博物館”，是國(guó)內(nèi)保存最完整、最具原真性的土長(zhǎng)城段落之一。焉支山承載著匈奴“失我焉支山，令我婦女無(wú)顏色”的歷史回響；大佛寺、艾黎紀(jì)念館、路易·艾黎與何克的國(guó)際主義故事等，則疊合了絲路文化、宗教文化、紅色文化和國(guó)際友人文化等多重?cái)⑹隆n\n正是這種“長(zhǎng)城+草原+軍馬+多元文化”的資源組合，使山丹與一般性的西部縣域旅游資源形成差異化——它不是單體景點(diǎn)型目的地，而是具備打造“邊塞文化”整體意象條件的復(fù)合型區(qū)域。\n\n## 三、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：邊塞文化旅游基地的建設(shè)邏輯\n\n山丹縣邊塞文化旅游基地的建設(shè)，從策劃之初就不是單一的景區(qū)打造，而更接近一個(gè)區(qū)域旅游目的地 system 的構(gòu)建。其開(kāi)發(fā)邏輯大致可以從幾個(gè)層面理解。\n\n第一，以“邊塞”為主題統(tǒng)合分散資源。 山丹的優(yōu)勢(shì)資源點(diǎn)多而散，如果各自為戰(zhàn)，任何一個(gè)單點(diǎn)都不足以支撐遠(yuǎn)程游客的出行決策。旅游基地項(xiàng)目的作用在于建立主題主線和空間串聯(lián)，把軍馬場(chǎng)、漢明長(zhǎng)城、焉支山、大佛寺等串成完整敘事鏈路，讓游客在一個(gè)主題框架下獲得連貫體驗(yàn)。\n\n第二，從觀光向體驗(yàn)延伸。 傳統(tǒng)邊塞旅游多停留在“看長(zhǎng)城、拍草原”的觀光層次。基地建設(shè)在規(guī)劃中引入了騎馬、射箭、邊塞營(yíng)帳體驗(yàn)、長(zhǎng)城徒步、軍馬文化研學(xué)等參與性項(xiàng)目，試圖將靜態(tài)歷史資源轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)體驗(yàn)產(chǎn)品，延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，提升人均消費(fèi)。\n\n第三，基礎(chǔ)設(shè)施配套的空間集聚。 邊塞文化旅游基地實(shí)際上承擔(dān)了旅游集散和服務(wù)配套的功能。山丹旅游此前面臨的突出問(wèn)題就是接待能力不足、服務(wù)設(shè)施分散。基地建設(shè)通過(guò)對(duì)游客服務(wù)中心、停車場(chǎng)、住宿餐飲及文化展示空間的集中規(guī)劃，形成承接大規(guī)模客流的基礎(chǔ)能力，同時(shí)為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)村旅游提供依托。\n\n## 四、央視宣傳的實(shí)效與局限\n\n《魅力中國(guó)城》節(jié)目對(duì)山丹邊塞文化旅游基地的宣傳效應(yīng)，可以從兩個(gè)維度評(píng)估。\n\n直接效應(yīng)方面，節(jié)目利用競(jìng)演、文藝展演、城市主政者推介等形式，使山丹獨(dú)特的地貌景觀、長(zhǎng)城畫面和軍馬場(chǎng)面獲得了大體量傳播。相比純粹的旅游廣告投放，城市競(jìng)演類節(jié)目因?yàn)橛袛⑹隆⒂袘夷睢⒂星楦谐鰣?chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)。對(duì)山丹這樣一個(gè) budget 有限的縣域，登上央視欄目本身的傳播杠桿率是較高的。\n\n但另一方面，電視宣傳也有明顯的局限。一是節(jié)目熱度的消退速度快，從全國(guó)性關(guān)注到實(shí)際旅游轉(zhuǎn)化之間存在明顯的時(shí)滯和流失。二是電視傳播的手段是高度壓縮的媒介影像信息，代替不了潛在游客的在地感知，何況山丹的遠(yuǎn)程交通成本仍然不低——距離張掖市區(qū)約100公里，外地游客一般需要先抵達(dá)張掖再以自駕或包車前往。三是縣城自身的住宿餐飲承載能力經(jīng)歷了一個(gè)逐步匹配的過(guò)程，直到近兩年才漸趨完備。曝光度短時(shí)升高后，當(dāng)?shù)氐募⒔哟胺?wù)水平的支撐能力承受考驗(yàn)。曝光提了“引爆-再不斷升溫”預(yù)期與冷啟動(dòng)機(jī)制之間亦有隱憂。\n\n## 五、從傳播到轉(zhuǎn)化：下一步的關(guān)鍵課題\n\n要讓邊塞文化旅游基地不僅有聲譽(yù)而且產(chǎn)生實(shí)效，幾項(xiàng)轉(zhuǎn)化工程值得重視。\n\n其一，長(zhǎng)線支撐依賴于常態(tài)化 IP 建設(shè)。央視宣傳是 episodic（脈沖式的），真正的旅游競(jìng)爭(zhēng)力依賴可持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。

主動(dòng)嫁接戶外遠(yuǎn)征節(jié)慶機(jī)制（長(zhǎng)城徒步、草原賽事、軍馬騎節(jié)、馬文化營(yíng)地創(chuàng)新）來(lái)實(shí)現(xiàn)靜態(tài)轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)是不可逆方向。這些觸角到數(shù)字化營(yíng)銷還能因原生鏡頭瞬間直播予以協(xié)同疊加。全域組合再搭載社會(huì)真人線上見(jiàn)證時(shí)會(huì)給反引客目標(biāo)播撒資源貢獻(xiàn)及優(yōu)化到客單經(jīng)營(yíng)消費(fèi)速率預(yù)期。每個(gè)具體呈現(xiàn)的文化關(guān)鍵詞都可開(kāi)放成多圈社群同頻競(jìng)技：研學(xué)制度、訪歷史地名打卡體系等都是渠道矩陣點(diǎn)端空間可逐項(xiàng)落地變輕便“含客”配置中予以銜接。

運(yùn)營(yíng)機(jī)制一旦用差異化結(jié)構(gòu)性體系集成搭建之后可見(jiàn)未來(lái)： 構(gòu)筑像「可以慢一些遠(yuǎn)觀晝夜輪牧民族里在固定節(jié)氣被轉(zhuǎn)化內(nèi)迭代奇觀化和綜藝外演出般游客熟知的景象盛宴之窗氛圍系統(tǒng)」或是祁店村千畝長(zhǎng)城結(jié)合地均連片的花生態(tài)復(fù)原同休閑主題的拓客模式來(lái)形成“一融線綿四時(shí)帶動(dòng)全局動(dòng)根轉(zhuǎn)陽(yáng)”立體層級(jí)輸出包放后延長(zhǎng)留存到更多以周末兩天一晚觀光順便即出行必會(huì)游三到遠(yuǎn)近定制集合因區(qū)周覆蓋再經(jīng)重新勾途分流轉(zhuǎn)向他過(guò)途徑目的地串聯(lián)承接導(dǎo)轉(zhuǎn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)游覽全省多城打包路徑讓上座再統(tǒng)籌核心所代表的邊塞精神共識(shí)觸板置頂本地基礎(chǔ)端“文化感知之旅”：長(zhǎng)這樣文字將來(lái)實(shí)際體驗(yàn)和后期對(duì)接維護(hù)甚至同時(shí)幫農(nóng)民手工商產(chǎn)銷配一體連接在每年小麥?zhǔn)崭钣衩兹攵獾男蓍e農(nóng)業(yè)高配合集載起超過(guò)容納的區(qū)相鄰對(duì)本地對(duì)周邊上下游一體化要跨越甚至走出多種生態(tài)結(jié)合方式既解決持續(xù)困境還可以在文創(chuàng)綜合體驗(yàn)領(lǐng)域引入產(chǎn)業(yè)賦能的靈活機(jī)制真正做到以旅游開(kāi)發(fā)反哺文化遺產(chǎn)所在地的各行得失關(guān)聯(lián)系統(tǒng)性層面在融合休閑度假養(yǎng)生科教研學(xué)活動(dòng)四位突破前探走得更寬下盤調(diào)整盤整個(gè)多元遞進(jìn)的山區(qū)樣板形成長(zhǎng)期綜合模板方法為以后廣泛進(jìn)行可持續(xù)推廣得到高效管理常態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程在此推廣開(kāi)來(lái)摸索對(duì)長(zhǎng)久固化再運(yùn)而益寬廣）旅游IP長(zhǎng)培育及制度錨點(diǎn)。\n\n其二，需對(duì)自駕及散客出行要求改善銜接體驗(yàn)友好度和新附加道路結(jié)合中轉(zhuǎn)條件——特別是與張掖丹霞、馬蹄寺等其他周邊景區(qū)和節(jié)點(diǎn)形成旅游線路串聯(lián)合成一體化生態(tài)提質(zhì)增量。
高鐵和通達(dá)條件的完善已經(jīng)有積極變化（蘭新高鐵穿境且在山丹設(shè)馬場(chǎng)站），若能同步落實(shí)異地租還車輛和高鐵站點(diǎn)與旅游基地之間快速專線停靠，游客出行偏好轉(zhuǎn)化的成本敏感將被打開(kāi)一個(gè)廣泛順暢可覆蓋半徑路徑任意節(jié)點(diǎn)拉動(dòng)窗口擴(kuò)充機(jī)遇增加變現(xiàn)場(chǎng)景的承載格局迎來(lái)支撐。
\n\n其三，政策制度跟進(jìn)維持人才建設(shè)的穩(wěn)定性和規(guī)劃執(zhí)行的貫通性與導(dǎo)向積極。對(duì)招商引資項(xiàng)目和護(hù)生態(tài)保護(hù)與農(nóng)牧民分紅關(guān)系平衡始終保持明確清晰保障底線的權(quán)威及流程公正確立則后全面釋放活力和發(fā)展動(dòng)能及長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)向信深度盤型堅(jiān)固不動(dòng)搖。）內(nèi)容的靈活生產(chǎn)和適配“軟+硬”雙路發(fā)力擴(kuò)展廣宣觸角的創(chuàng)制路徑里才能為文旅消費(fèi)釋放潛能給出前景可期待的重要進(jìn)步格局。（總的展望山丹縣前路清晰能借助長(zhǎng)城國(guó)家文化公園和大黃 bolt 山、山丹軍馬場(chǎng)被選入國(guó)家一系列紅色及生態(tài)公園部署名單背景，在大勢(shì)已來(lái)但要妥善破解外部依托短板過(guò)程中逐步做到對(duì)外強(qiáng)力拉伸。）比如這些厚重的史前至歷代馬場(chǎng)以及沿途農(nóng)牧實(shí)踐要緊緊圍繞深度在地利用科學(xué)及可觸衍及綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)涵泳讓新業(yè)態(tài)漸長(zhǎng)而保持保存與產(chǎn)業(yè)化關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)等：堅(jiān)持統(tǒng)籌歷史維度復(fù)建以及市場(chǎng)可行性方面做實(shí)、既保存再創(chuàng)造也反哺社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)更新面貌，此道是在此地區(qū)包括經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和就業(yè)模式重塑期間推進(jìn)執(zhí)行持續(xù)向上一體推進(jìn)實(shí)現(xiàn)調(diào)整。

通過(guò)層層結(jié)構(gòu)的推進(jìn)方式吸引政策對(duì)應(yīng)的疊加聚力保證長(zhǎng)久綜合成果經(jīng)歷史檢視成立得到廣泛經(jīng)驗(yàn)確立文旅標(biāo)桿經(jīng)政府參與的沉淀進(jìn)行提升促成一個(gè)充滿邊界體驗(yàn)和歷史維度良好結(jié)構(gòu)的西北邊界樣板業(yè)態(tài)豐富輸出樣板并為下一步壯大指引出可行方向新出臺(tái)政策會(huì)持續(xù)推進(jìn)落地樣板展示樣本的復(fù)式良性廣泛生動(dòng)蔓延進(jìn)而繁榮起來(lái)徹底摸索到山地漠地草場(chǎng)林地最優(yōu)的模式來(lái)完成根本目標(biāo)。）需要邊塞形象的持久滲透促進(jìn)旅游生態(tài)結(jié)構(gòu)調(diào)整： 多語(yǔ)和新通路協(xié)同和適配形象 IP 的共鳴渠道推升獲客面影響高頻鏈路高存留依賴開(kāi)發(fā)有序而護(hù)持承遺真正實(shí)現(xiàn)更迭昌盛有序延繼推進(jìn)。

綜合而言，以通過(guò)央視宣傳為基礎(chǔ)進(jìn)一步做深度演化，且在合適范疇打造出涵蓋生態(tài)和智能渠道基礎(chǔ)設(shè)施等提效支撐，加之統(tǒng)籌提高多產(chǎn)業(yè)融合并行綜合及示范落位工程構(gòu)造出區(qū)域群眾增收、多元經(jīng)營(yíng)綜合的翻新之產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)生態(tài)，來(lái)最終疏通線路空間架構(gòu)后全面取得文化建設(shè)成功與縣域后發(fā)更新?lián)Q羽的最佳途徑，推動(dòng)帶動(dòng)邊塞的新貌紛呈向前大歩復(fù)興邁進(jìn) 。這些宏大暢意的目地尤其待一場(chǎng)各界多維共振加以體現(xiàn)之時(shí)代的宏闊高遠(yuǎn)的文旅大興局面推動(dòng)里將一步步成為舉重若輕的經(jīng)驗(yàn)輸出之所。這是魅力中國(guó)城里不僅收獲點(diǎn)贊還將看到實(shí)體受益開(kāi)始之初的那重要目標(biāo)設(shè)定的因，效果會(huì)在不遠(yuǎn)周期經(jīng)跟進(jìn)細(xì)化安排從而逐步出現(xiàn)明顯轉(zhuǎn)機(jī)直到獲得穩(wěn)進(jìn)回望。”
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